Договариваться «до». Это детская модель, когда на вас давили абсолютно, чтобы вы делали только вариант «надо», «мама сказала, надо», «папа сказал, надо», «обязан», «должен». Это как структура, которая сразу откликается на эти поступательные чьи-то слова или поступки или требования. Вы просто привыкли к этому. И таких людей будет с каждым годом больше и больше, если вы не научитесь говорить «нет». Кому-то просто нужно сказать «нет». А кому-то, если это близкие люди, нужно научиться говорить «нет» с объяснением, что на сегодняшний момент я не готова заниматься этим. А если и готова в свое нерабочее время, то стоимость в два раза больше.
И как только вы поверите, что ваша работа цена и вы ценны, потому что к вам обращаются. А обращающиеся к вам обесценивают, потому что не платят вам. И вы считаете, что вы плохой специалист. Это не так. Они бы к вам не обращались. Опять перевертыш идет. Так вот, учитесь договариваться «до». Этим людям, которые по второму и третьему разу к вам приходят, вы говорите: «Вы знаете, чтобы мы как-то нашли с вами общий язык, давайте договоримся: вы мне сейчас перечисляете вот такую сумму. Я, конечно, сделаю ту работу, за которую вы мне заплатите». Половина отвалится. Но зато придут те, которым действительно нужна ваша работа.
Мы так боимся изменений… Вот эта пресловутая зона комфорта, убогости и мертвости, что «ну, да ладно», «ничего страшного». Это жертвенная позиция. Уж, если вы так сделали, поблагодарите этих людей, что они вас научили. И скажите: «Да, я отдала. Я приняла решение и отдала. Сама отдала и сама забыла. Но с этого момента будет по-другому». Вы же творцы своей жизни, и вы в любой момент можете все изменить, при любом звонке, при любом обращении. Или улыбнуться и сказать: «Мама дорогая! Давай-ка мы с тобой посчитаем, сколько до этого должно было быть. Но в силу долгосрочных наших продуктивных отношений с сегодняшнего дня это будет так». И это уверенность.
Страх одиночества порождает стресс у женщины, что век недолог, к кому-то уйдут, конкурентов много... Нет. Каждый человек уникален, но не каждый это осознает. И не каждый может справиться с тем, что человеком быть — это не только достойно, но это еще и усилие. А специалистом нужно быть таким, чтобы вам не стыдно было за вашу работу. И вот соизмеримо вашей работе какая цифра выходит первой, такую вы и назначаете. Но вы должны ей соответствовать. Вам платят ровно столько, какую цену вы себе назначаете.
Другой вопрос, когда человек поднимается повыше и у него уже присутствует достаток, он начинает брать меньшую цену, для того чтобы люди разного уровня или разных сословий могли к нему обратиться. А, допустим, детей или в совсем специфических случаях может принимать бесплатно. Но это уже благотворительность, это уже то, что называется «отдача этому миру». Вспоминайте, мы как-то с вами разговаривали на тему того, что с богатыми в принципе нужно общаться, но не нужно пытаться покупать их ужин. Если действительно человек заработал свои деньги, и вложил усилия с честностью и порядочностью, он, наоборот, будет готов чему-то вас научить, чем-то с вами поделиться. Не просто дать, а чему-то научить, что-то показать. А когда вы пытаетесь приспособиться, как-то прогнуться под такого человека, то очень хорошо видно, каким способом этот человек заработал деньги. Когда он честным путем заработал — усилиями на протяжении достаточно длительного времени, он будет смотреть на вас и думать, стоит в этого человека вкладываться или не стоит. А тот, который как-то другим способом заработал, он с вас потребует деньги. Вот, в чем разница. Или скажет, мол, покупай ужин со мной или завтрак со мной. И это будет бахвальство.
Так что учитесь различать. Это очень важно. А ваша работа стоит денег. И она должна быть чуть выше всегда. Если вы действительно классный и достойный специалист, то не бойтесь назначать цену. Не заоблачную, но и не низкую. И договариваться «до», а не «после». Знаете, какие посылы люди друг другу дают, когда наступают те или иные обстоятельства по жизни? Вот просто запомните: когда вы кому-то даете деньги или кто-то у вас просит деньги, он вас обожает. Когда вы ему даете деньги, он вам благодарен. А когда он получил деньги, ему так хочется от вас избавиться. Так вот вы сначала возьмите деньги и выполните работу. И тогда все уравновесится: полученные деньги вы отработали, человек получил за отданные вам деньги то, что хотел. Каждый останется доволен. Думайте, размышляйте, мыслите, как это работает. И всегда хотят избавиться от тех, которые очень много помогают. Потому что внутри разъедает долг. Лучше все забрать и сбежать, и куда-то это деть. И это серьезно. А сейчас это будет еще серьезнее, потому что взять все готовы, только в глаза потом не готовы смотреть, чтобы это отдавать. Значит, глаз не должно быть. Вот на эту тему подумайте. Это очень важно.
